車東西（公眾號(hào)：chedongxi）
作者 ｜昊晗
編輯 ｜曉寒
2021年12月的第一天，哪吒汽車公布了其2021年11月的銷量數(shù)據(jù)，整個(gè)11月哪吒汽車一共交付了10013臺(tái)車型，同比暴漲372%。
哪吒汽車在國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力月交付榜上排名第四，僅次于“蔚小理”，比第五名的威馬汽車高出了近乎一倍之多。
與此同時(shí)，理想汽車也在2021年12月1日公布了其11月的交付數(shù)據(jù)，交付量也首次破萬(wàn)。
但是，哪吒汽車官方公眾號(hào)推送2021年11月交付數(shù)據(jù)的時(shí)間是中午12點(diǎn)53分，而理想汽車官方公眾號(hào)推送2021年11月交付數(shù)據(jù)的時(shí)間是下午16點(diǎn)36分。
如果按官方公眾號(hào)推送時(shí)間來(lái)看，哪吒汽車搶先理想汽車一步，成為國(guó)內(nèi)繼蔚來(lái)、小鵬之后，第三家單月交付量破萬(wàn)的造車新勢(shì)力品牌。
值得一提的是，哪吒汽車從品牌發(fā)布到完成月交付量破萬(wàn)的時(shí)間比蔚來(lái)和小鵬都要短。
哪吒汽車公布的11月交付量情況
那么，哪吒汽車究竟是如何達(dá)成月銷破萬(wàn)這一成就？這些車又都賣向了哪里？與同級(jí)產(chǎn)品相比，哪吒旗下的車型又有什么優(yōu)勢(shì)？車東西通過(guò)查找銷量數(shù)據(jù)、走訪4S店等方式，找到了一些答案。
一、哪吒V成銷量主力 90%賣給To C市場(chǎng)
2021年12月初，乘聯(lián)會(huì)發(fā)布了2021年11月新能源SUV銷量排行榜，其中哪吒V（包括哪吒V Pro）2021年11月單月銷量達(dá)到7027輛，在該榜單中排名第五，僅次于比亞迪唐，并且在這五款車中，哪吒V是售價(jià)最低的車型。而哪吒V這款車2021年1至11月的累計(jì)銷量達(dá)到44366輛，進(jìn)入累計(jì)銷量榜的第四名。
而哪吒旗下的另一款車型哪吒U Pro的銷量成績(jī)也不錯(cuò)，2021年11月單月銷量為2986輛，在乘聯(lián)會(huì)公布的2021年11月新能源SUV銷量榜中排名第13名，該車近三個(gè)月的銷量均突破2000臺(tái)。
哪吒汽車2021年交付數(shù)據(jù)（截至2021年11月）
從交付省份來(lái)看，2021年1至6月，哪吒汽車在全國(guó)范圍內(nèi)賣得最好的省份分別是浙江省、河南省、上海市、山東省和江蘇省，這六個(gè)省或直轄市的上險(xiǎn)量分別為3152、1890、1598、1361、1290輛。
目前，我國(guó)采取汽車限購(gòu)政策的城市分別為北京市、上海市、廣州市、貴陽(yáng)市、石家莊市、天津市、杭州市、深圳市。如果將限購(gòu)城市所在省與哪吒銷量最好的省份進(jìn)行一個(gè)交集，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在哪吒汽車賣得最好的五個(gè)省份里，限購(gòu)的省市只有浙江省的杭州和上海市，其余省份的城市均沒(méi)有限購(gòu)政策。
并且，上海市和杭州市的新能源限購(gòu)措施也相對(duì)比較寬松，基本上就是買車就可以獲得新能源牌照。
但是，上海市此前曾傳出關(guān)于微小電動(dòng)車上牌受限的消息，如果同時(shí)滿足車長(zhǎng)短于4.6米，售價(jià)在10萬(wàn)元以內(nèi)，將不能申請(qǐng)上海的新能源牌照。而哪吒V車型的車長(zhǎng)和售價(jià)就沒(méi)有滿足條件。
哪吒V
此前有網(wǎng)友實(shí)地探訪哪吒汽車門店，哪吒汽車銷售人員表示，該消息已經(jīng)對(duì)該店的銷售政策產(chǎn)生影響，如果客戶看上哪吒V車型的話，現(xiàn)在也只能收取一個(gè)意向金，需要等政策最終出臺(tái)后，才能確定是否能賣。
除了杭州和上海兩座城市外，哪吒汽車在北京市、天津市、廣東省的2021年1至6月上險(xiǎn)量分別是442輛、774輛和965輛，而整個(gè)哪吒汽車1至6月的上險(xiǎn)數(shù)為17024輛，這三個(gè)省份（直轄市）的占比分別約為2.6%、4.5%和5.7%。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇此前曾透露，哪吒汽車在各個(gè)級(jí)別的銷售占比中，一線城市占比13%、二線城市占比22%、新一線城市占比31%、三線城市占比18%、四線城市占比13%、五線城市占比3%。
而在《2021城市商業(yè)魅力排行榜》中，一線城市是上海、北京、廣州、深圳，新一線城市包括成都、杭州、重慶、西安、蘇州、武漢、南京、天津、鄭州、長(zhǎng)沙、東莞、佛山、寧波、青島、沈陽(yáng)。
如果按照哪吒汽車各省份2021年1至6月的上險(xiǎn)量估算，張勇給出的這個(gè)占比與實(shí)際情況比較吻合。
此外，哪吒汽車工廠位于浙江嘉興桐鄉(xiāng)和廣西南寧，而哪吒汽車在這兩地的上險(xiǎn)量都不錯(cuò)，根據(jù)駕仕派的數(shù)據(jù)顯示，哪吒汽車在廣西壯族自治區(qū)2021年1至6月的上險(xiǎn)數(shù)為1110輛，在全國(guó)排名第六，其中南寧市的上險(xiǎn)數(shù)就達(dá)到929輛。
哪吒汽車位于浙江桐鄉(xiāng)的工廠
之前，哪吒汽車曾與多家B端用戶合作，向其提供了超千輛哪吒車型作為網(wǎng)約車使用，以此給消費(fèi)者和市場(chǎng)造成哪吒汽車的銷量是靠“B端撐著，說(shuō)白了也就是靠老板們的“商務(wù)往來(lái)”。
但哪吒汽車似乎也注意到了網(wǎng)上的“風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)”，在2021年11月份的交付數(shù)據(jù)中，哪吒汽車公布在11月交付的車輛中，個(gè)人用戶占91%。而張勇也在廣州車展期間表示，哪吒汽車目前主要面向的是to C市場(chǎng)。
“在2021年的銷量中，to B市場(chǎng)占比連10%都沒(méi)有，而近兩個(gè)月to B市場(chǎng)僅占2%-3%左右?！睆堄陆邮苡浾呷涸L時(shí)說(shuō)道。
二、同價(jià)位尺寸更大智能化程度高
目前，哪吒汽車在售的一共有兩款車型，分別是哪吒V（包括哪吒VPro）以及哪吒U pro。除此之外，也還有少數(shù)哪吒N01車型在售。
根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在哪吒汽車11月交付的10013輛車中，其中哪吒V（包括哪吒V Pro）車型的銷量是7027輛，哪吒U車型的銷量是2986輛。
乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的2021年11月新能源SUV銷量排行榜
其中哪吒V Pro是哪吒V的小改款車型，于2021年11月分上市，近期開(kāi)始陸續(xù)交付。
如果縱觀整個(gè)哪吒汽車銷量情況，哪吒V車型可以算是撐起哪吒汽車銷量的半邊天，近4個(gè)月的銷量都在5000臺(tái)左右，每月銷量都占哪吒汽車單月銷量的2/3左右。
哪吒兩車型近11個(gè)月銷量變化圖（2021年）
哪吒V定位于小型純電SUV車型，擁有NEDC301km和401km兩種續(xù)航版本，售價(jià)區(qū)間在6.09萬(wàn)元至7.29萬(wàn)之間，而作為小改款車型的哪吒V Pro車型目前有兩款車型，只有401km續(xù)航一個(gè)版本，售價(jià)區(qū)間在7.69萬(wàn)至8.09萬(wàn)元之間。
在國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)上與哪吒V售價(jià)相仿、續(xù)航里程相仿的車型均以微小型車偏多，屬于SUV造型的車輛屈指可數(shù)。
以NEDC續(xù)航里程同樣為401km，售價(jià)同樣在9萬(wàn)元以下的歐拉白貓小野貓版為例，哪吒V Pro的尺寸比歐拉白貓的尺寸大了一圈，但是軸距略短于歐拉白貓。
哪吒V Pro、歐拉白貓小野貓重要參數(shù)對(duì)比
從外觀來(lái)看，哪吒V車型采用時(shí)下SUV車型流行的隱藏式D柱和懸浮式車頂設(shè)計(jì)，而歐拉白貓則是標(biāo)準(zhǔn)的短前后懸、車輪分布四角的微小型車設(shè)計(jì)。在國(guó)內(nèi)普遍以“大就是好”為購(gòu)車?yán)砟畹漠?dāng)下，哪吒V的SUV車身造型顯然更受消費(fèi)者歡迎。
從三電參數(shù)上來(lái)看，無(wú)論是電機(jī)功率、最大扭矩，還是電池容量，哪吒V Pro的頂配車型都要強(qiáng)于歐拉白貓的頂配車型，前者的最大功率達(dá)到了70kW（約合95馬力），而歐拉白貓的最大功率僅為45kW（約合61馬力）。
更強(qiáng)勁的動(dòng)力帶來(lái)的就是更強(qiáng)的加速能力，哪吒V的0至50km/h的加速時(shí)間為4.9秒，比歐拉白貓快接近一秒。
車東西從北京某家哪吒汽車銷售門店了解到，目前，哪吒V車型有2000元的優(yōu)惠活動(dòng)，而哪吒V Pro車型由于剛上市不久，所以暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)惠政策。
哪吒V Pro
除了哪吒V車型外，哪吒U Pro車型的銷量也是呈上升趨勢(shì)，該車11月銷量達(dá)到2986輛，在乘聯(lián)會(huì)公布的2021年11月新能源SUV車型銷量排行榜上排名第13名，比寶馬iX3和蔚來(lái)ES8的銷量都要高，僅次于ID.4 X。
哪吒U Pro也是哪吒U車型的改款車型，目前已經(jīng)在售的只有哪吒U Pro車型，共有NEDC400km、500km、610km三種續(xù)航版本，售價(jià)區(qū)間在9.98萬(wàn)元至15.98萬(wàn)元之間。哪吒U Pro的車長(zhǎng)超過(guò)4.5米，軸距更是達(dá)到了2770mm，屬于緊湊型純電SUV車型。
哪吒U Pro
如果將哪吒U Pro與同樣作為緊湊型純電SUV的明星車型——小鵬G3i相比，哪吒U Pro的尺寸比小鵬G3i大了整整一圈，軸距也長(zhǎng)了155mm。從外觀來(lái)看，兩輛車走的不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，哪吒U Pro的外觀設(shè)計(jì)更加硬朗，整車線條以直線偏多，再加上方正的車頭造型，給人一種莊重的感覺(jué)。
哪吒U Pro的車頭設(shè)計(jì)
根據(jù)哪吒汽車公布的哪吒U Pro上市半年用戶數(shù)據(jù)報(bào)告，選擇哪吒U Pro車型的以增購(gòu)居多，其家中幾乎都有一輛合資品牌的燃油車，其中哪吒U Pro的男性車主高達(dá)84%。
哪吒U Pro探火版與小鵬G3i 520G車型售價(jià)最為接近，前者售價(jià)為15.98萬(wàn)，后者售價(jià)為16.58萬(wàn)。三電參數(shù)上，哪吒U Pro探火版的電池容量、最大功率、最大扭矩都要優(yōu)于小鵬G3i 520G車型，并且哪吒U Pro探火版的NEDC的續(xù)航里程為610km，小鵬G3i的NEDC續(xù)航里程僅為520km。
哪吒U Pro、小鵬G3i重要參數(shù)對(duì)比
如果用車價(jià)與官方宣稱的NEDC續(xù)航里程相除，就可以粗略估算出每公里的單價(jià)，哪吒U Pro探火版每公里價(jià)格為261.96元，而小鵬G3i 520G車型的每公里續(xù)航里程318.84元。
雖然上述的測(cè)算方式并不嚴(yán)謹(jǐn)，但也可以一定程度地反映出哪吒U Pro車型續(xù)航里程和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，哪吒U Pro車型上面有一個(gè)非常有意思的功能——“透明A柱”。該功能是指在哪吒U Pro車內(nèi)兩側(cè)A柱的位置，有兩塊分辨率為540×2160像素的AMOLED柔性屏幕，用于顯示車外攝像頭捕捉的A柱盲區(qū)的影像，讓駕駛員可以“看透”A柱，避免在轉(zhuǎn)彎時(shí)因盲區(qū)而產(chǎn)生安全隱患。
哪吒U Pro上面的“透明A柱”
并且，該“透明A柱”可以通過(guò)位于方向盤上面的攝像頭判斷駕駛員頭部位置，從而實(shí)時(shí)調(diào)整A柱顯示屏呈現(xiàn)的畫(huà)面，從而實(shí)現(xiàn)相對(duì)無(wú)死角A柱。該項(xiàng)配置并不是標(biāo)配，而是需要車主花費(fèi)12000元進(jìn)行選裝。
總的來(lái)說(shuō)，哪吒目前在售的兩款車型均以尺寸比同級(jí)更大、三電參數(shù)比同級(jí)更優(yōu)以及更強(qiáng)的性價(jià)比，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，銷量持續(xù)攀升也就是水到渠成。
三、線下門店超300家 直營(yíng)店全在熱門商圈
除了哪吒汽車性價(jià)比高外，哪吒汽車開(kāi)店的速度也沒(méi)有拖后腿
目前，哪吒汽車的線下門店達(dá)到310家，覆蓋了全國(guó)25個(gè)省份，173座城市。哪吒汽車采取的是直營(yíng)店加4S店的銷售模式，在這310家線下門店中，直營(yíng)店的數(shù)量為63家，比例達(dá)到30%，覆蓋全國(guó)17個(gè)省份，27個(gè)城市。
此外，哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CE0張勇表示，哪吒汽車在一線城市的門店大部分都是直營(yíng)店，幾乎全部在熱門商圈里，到2021年年底哪吒汽車直營(yíng)店的數(shù)量將會(huì)達(dá)到70家。
哪吒汽車直營(yíng)店
與此同時(shí)，哪吒汽車還擁有城市合伙人的銷售模式，只要滿足哪吒汽車的資質(zhì)需求就可以開(kāi)設(shè)哪吒汽車城市合伙人門店，并且有四種門店形式，其中包括用戶中心、體驗(yàn)中心、體驗(yàn)空間和服務(wù)中心，這四種門店類型所對(duì)應(yīng)要求也不一樣，可以滿足不同地段和服務(wù)的不同需求。
哪吒汽車城市合伙人招募流程
除了線下門店多，充電是否方便也是消費(fèi)者選擇一個(gè)新能源品牌的重要因素。
根據(jù)哪吒汽車官方公眾號(hào)發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2021年9月，哪吒汽車在全國(guó)50座城市，擁有517座智能快充站，5080根直流快充樁。
除了自營(yíng)的充電網(wǎng)絡(luò)，哪吒汽車還有大量的免費(fèi)合作充電樁，根據(jù)哪吒汽車上個(gè)月公布的消息來(lái)看，哪吒汽車在全國(guó)150座城市擁有1637座免費(fèi)充電站，接近2萬(wàn)根直流充電樁。
此外，哪吒還具有代客加電服務(wù)，由專人上門取送車進(jìn)行充電，根據(jù)車型和有無(wú)家充樁的區(qū)別，哪吒車主每年最多有24次代客加電的服務(wù)，平均到每個(gè)月也就是2次左右。
哪吒U Pro正在充電
除了銷售門店多、充電網(wǎng)絡(luò)密外，哪吒在用戶關(guān)系的維護(hù)上也像蔚來(lái)和小鵬看齊，哪吒的車主用戶被稱為“哪鐵”，而哪吒的用戶交流社區(qū)被稱為“哪鐵宇宙”，“哪鐵們”可以在“哪鐵宇宙”中發(fā)帖交流，哪吒汽車也會(huì)定期或不定期官方舉辦一些面向車主或意向用戶的活動(dòng)。
哪吒汽車官網(wǎng)
說(shuō)完了哪吒汽車擺在明面上的數(shù)據(jù)，哪吒汽車的CEO和董事長(zhǎng)都曾在奇瑞新能源、北汽新能源任職多年，對(duì)于中低端新能源市場(chǎng)都擁有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇在任職北汽新能源期間，曾負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)和品牌推廣等業(yè)務(wù)，在2017年，張勇帶領(lǐng)北汽新能源實(shí)現(xiàn)年銷十萬(wàn)輛的歷史性突破，一舉超越特斯拉，成為新能源純電動(dòng)汽車全球銷量冠軍。
哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇
張勇此前在接受采訪時(shí)說(shuō)道，哪吒汽車將以月度銷量達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)作為短期目標(biāo)，在10-20萬(wàn)級(jí)別價(jià)位汽車市場(chǎng)達(dá)到月度銷量過(guò)萬(wàn)作為中期目標(biāo)，到2025年，實(shí)現(xiàn)年銷量70萬(wàn)臺(tái)。
哪吒汽車現(xiàn)在已經(jīng)完成了第一個(gè)短期目標(biāo)，而哪吒汽車的中期目標(biāo)也就是現(xiàn)如今新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的價(jià)位區(qū)間，對(duì)于主打性價(jià)比的哪吒汽車來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
結(jié)語(yǔ)：哪吒汽車踩上“風(fēng)火輪”
無(wú)論是從優(yōu)秀的交付數(shù)據(jù)，還是從全國(guó)門店數(shù)量來(lái)說(shuō)，哪吒汽車都已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力的頭部玩家，緊緊追隨“蔚小理”的步伐。
在2021年的廣州車展上，哪吒汽車發(fā)布了山海平臺(tái)以及哪吒S車型，其中哪吒S車型將作為哪吒汽車沖擊國(guó)內(nèi)20萬(wàn)元級(jí)中端純電市場(chǎng)的重要武器，從已經(jīng)公布的參數(shù)來(lái)看，哪吒S具備與小鵬P7甚至蔚來(lái)ET7（或ET5）“掰掰手腕”的資格。
哪吒汽車現(xiàn)在已經(jīng)踩上“風(fēng)火輪”，但對(duì)于哪吒汽車來(lái)說(shuō)，如果想要全面趕超“蔚小理”的話，那么提升品牌在一線城市的認(rèn)可度和整體服務(wù)質(zhì)量將是重中之重。
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