在出風(fēng)頭這件事上，“四五十萬SUV的天花板”蔚來ES7，最終還是被“500萬以內(nèi)最好用的家用旗艦SUV”的理想L9蓋了一帽。只能說李斌在“花式營銷”方面不如產(chǎn)品經(jīng)理李想，和產(chǎn)品力的強(qiáng)弱沒有太大關(guān)系。
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李斌敢將蔚來ES7擺在“天花板”位置，自然是有一定底氣的。基于第二代技術(shù)平臺(tái)NT2打造的首款SUV車型、沉浸式音響系統(tǒng)以及AR/VR虛擬現(xiàn)實(shí)、大五座布局和豐富的座椅調(diào)節(jié)功能、最新自動(dòng)駕駛技術(shù)NAD、零百3.9秒乃蔚來史上最快SUV、電動(dòng)脫鉤拖掛房車等等，這些配置都能拿到臺(tái)面上顯擺顯擺。但它們能算得上是驚喜嗎？并不算，因?yàn)樵诓簧傧M(fèi)者看來，這些在高端定位的蔚來面前只能算是常規(guī)操作。
于是沒有驚喜，成為不少網(wǎng)友對(duì)蔚來ES7的評(píng)價(jià)。而價(jià)格貴，也是蔚來每次發(fā)布新品時(shí)常見的輿論。不過這次蔚來ES6補(bǔ)貼前售價(jià)區(qū)間為 46.80-54.80萬元（采用電池租用方案，補(bǔ)貼前售價(jià)區(qū)間為39.8-42.0萬元），和ES6和ES8的售價(jià)區(qū)間高度重合，再加上在造型設(shè)計(jì)和智能配置方面也有著頗多相似之處，雖然ES7通過車身尺寸以及僅提供5座版本等方式，和其它家族車型展開了差異化。
可在新平臺(tái)賦能的情況下，蔚來ES7展現(xiàn)出的產(chǎn)品力早已和“866”不再是同一級(jí)別，當(dāng)ES6和ES8的潛在客戶在面對(duì)一款更新更具性價(jià)比的ES7時(shí)，估計(jì)很難不會(huì)心動(dòng)。所以ES7搶其他大哥的市場，基本上是板上釘釘?shù)氖聝毫恕?/p>
尚未和BBA過招，先自傷三分。蔚來ES7這套七傷拳，難道蔚來不知道嗎？我覺得蔚來是門兒清的，它也知道若是將ES7以“8”和“6”的改款升級(jí)版車型出現(xiàn)，會(huì)更容易得到市場的認(rèn)可。但蔚來依舊選擇以“提供更多的產(chǎn)品選擇”為理由推出ES7這款“夾縫”車型。我個(gè)人認(rèn)為，蔚來這是在為ES8和ES6的垂直切換做鋪墊和準(zhǔn)備。通過更強(qiáng)的產(chǎn)品力來把這兩款車型的潛在用戶轉(zhuǎn)移到ES7身上，保證銷量的基本盤。
等到ES8和ES6都完成NT2.0的切換后，憑借著大7座和更親民的售價(jià)，和已在市場站穩(wěn)腳的ES7形成品牌三叉戟。當(dāng)然這些只是個(gè)人的猜測，也有可能蔚來只是單純想將中大型SUV市場細(xì)分化，使其產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。
那么除了傷己外，蔚來ES7還能傷誰？官方宣傳蔚來ES7時(shí)是沖著對(duì)標(biāo)寶馬X5去的。但除了這個(gè)明確競品外，蔚來ES7其實(shí)還需要更多新秀。比如剛剛上市的凱迪拉克LYRIQ，后者表現(xiàn)出的三電核心技術(shù)和智能配置都不容小覷，而豪華的品牌定位，論技術(shù)底蘊(yùn)和市場號(hào)召力，也優(yōu)于國內(nèi)的造車新勢力。而將要上市的小鵬G9和風(fēng)頭正勁的理想L9，也將直接和間接和ES7形成競爭關(guān)系。起步相當(dāng)，又都屬造車新勢力，“蔚小理”的第二輪較量，必然會(huì)是場苦戰(zhàn)。
若是競爭范圍再向外延伸，蔚來ES7還得堤防定位中型SUV的特斯拉Model Y和比亞迪唐EV等兼具銷量和口碑的“三好”車型。
可想而知，未來迎接蔚來ES7的考驗(yàn)將極其嚴(yán)峻的，要想在這輪競賽中脫穎而出，蔚來就需要做好“內(nèi)外功”，可從目前的現(xiàn)狀來看，蔚來ES7還有很長的路要走。由于蔚來近期的市場表現(xiàn)波動(dòng)較大，增幅放緩，不少“唱衰”蔚來的負(fù)面信息使得它的品牌影響力有所削弱。而前段時(shí)間網(wǎng)上曝出的新車“趴窩”現(xiàn)象，讓蔚來汽車的品質(zhì)保障被放在聚光燈下，若是處理不好必然會(huì)影響其蔚來的銷量走勢。
同時(shí)在用戶權(quán)益方面，蔚來ES7也引起不少網(wǎng)友的爭議。“更便宜的22款ES6都有的異地加電權(quán)益，為什么ES7沒有？這種區(qū)別對(duì)待無論是對(duì)品牌形象，還是用戶體驗(yàn)都影響很大?！笨梢圆挥?，但不能沒有，因?yàn)檫@會(huì)給消費(fèi)者一種服務(wù)權(quán)益高低不均的感覺。
硬抗眾多爭議依舊強(qiáng)推ES7，顯然蔚來是在下一盤很深的棋。其中的戰(zhàn)略布局咱們雖然暫不知曉。不過可以確定的一點(diǎn)是，若是蔚來想要將ES7打造成新的銷量增點(diǎn)，在修煉內(nèi)功的同時(shí)，外力同樣不能有絲毫松懈。
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