“英雄是時代的產(chǎn)物，龍頭是行情的需要?！边@個網(wǎng)絡(luò)段子在眾多股民心中應(yīng)該有著強烈的共鳴，確實，在股市中一直有“虹吸效應(yīng)”，持續(xù)上漲的個股會把市場上的游離資金聚集起來，出現(xiàn)了越漲越買的現(xiàn)象。
放眼時下車市，“虹吸效應(yīng)”這一現(xiàn)象不禁令人聯(lián)系到，最近交付連續(xù)破萬的AION Y：6月交付達到11801輛，同比大漲428%，銷量上漲的同時，均價也突破15萬元，成為“15萬級科技頭等艙”；7月繼續(xù)以12530輛的成績成為“全品類SUV TOP10”，不僅坐穩(wěn)了“國服榜首”地位，在殺入燃油市場腹地后再創(chuàng)新高。
（數(shù)據(jù)來源：懂車帝7月銷量榜）
(資料圖片)
越暢銷越“高端”，AION Y熱銷的勢頭在驚艷業(yè)界同時，還為廣汽埃安增添強有力的虹吸紅利：盡管7月為傳統(tǒng)淡季，幾家新勢力銷量環(huán)比都受影響下降，但廣汽埃安逆勢上漲，7月銷量25033輛，同比增長高達138%；1-7月的累計銷量更是達到125284輛，同比增長135%。
為何AION Y擁有如此強大的實力，在細分市場上實現(xiàn)市占率的“虹吸”？帶著這個疑問，轱轆哥進行了一番探究，找到了AION Y熱銷背后的“雙引擎”。
潮玩魅力，多策并舉收獲口碑
AION Y之所以能形成“虹吸效應(yīng)”，其中不容忽視的一點是，AION Y與潮玩青年玩在一起，雙向奔赴，為其銷量帶來強有力的推進作用。
線上，今年6月份，AION Y攜手抖音網(wǎng)紅歌手小阿七共創(chuàng)畢業(yè)主題神曲《登上榜首的約（AION）》，為第一屆00后畢業(yè)生獻上畢業(yè)紀念禮；針對入職季推出了00后職場反卷系列短劇等，借由視頻、歌曲等喜聞樂見的形式，AION Y在傳遞車型潮玩形象同時，也收獲了廣泛的美譽和年輕人喜愛。
線下，隨著露營、飛盤等活動相繼走紅潮玩青年圈層，廣汽埃安率先開展同期最大規(guī)模的露營音樂節(jié)，組建飛盤社群，并且還在海南開展潮玩海邊露營趴，為AION Y車主打造一個精彩的“椰島仲夏之夜”，同時也讓更多潮玩車主展現(xiàn)自己。
（圖為AION奇妙露營季長沙站中，埃安車主自制航?！癆ION Y號”一飛沖天）
另一方面，AION Y潮玩多樣玩法也讓用戶因為熱愛相聚車友會，拓展駕駛之外的生活樂趣，潮玩車主也樂意帶動更多朋友加入AION Y大家庭，甚至通過直播、視頻、圖文種草等方式為AION Y打Call帶貨，形成與AION Y雙向奔赴的態(tài)勢。
（圖為車主通過后備箱集市參與城市拍檔計劃）
（圖為自媒體車主自發(fā)拍攝七夕故事視頻）
標桿級產(chǎn)品力，硬核實力才是“吸粉”關(guān)鍵
雖然AION Y通過各種年輕化營銷創(chuàng)新，快速俘獲年輕人的好感與偏愛，但再精準的營銷終究只是叩開年輕人心房的第一步，想要成功俘獲消費者的芳心，最終落腳點還得是看產(chǎn)品力。
在產(chǎn)品定位和配置升級方面，AION Y拿出了十足誠意，無論是造型設(shè)計、空間表現(xiàn)，還是續(xù)航里程和智能配置都超過了15萬級別產(chǎn)品的綜合水平。大膽設(shè)計結(jié)合前衛(wèi)配色，讓AION Y造型極具辨識度；媲美S級的超大空間，前排座椅全平放倒秒變1.8米雙人大床房；超600公里的長續(xù)航，解決了出行焦慮問題；彈匣電池傍身，打消用戶對安全的顧慮。這些產(chǎn)品賣點讓AION Y在15萬元級別的SUV中，迅速脫穎而出，成為持續(xù)熱銷的有力保障。
另外，在洞察用戶的需求和實際用車痛點之后，2022款A(yù)ION Y又升級了眾多硬核配置：全系標配全感知交互系統(tǒng)IBCM，支持鑰匙+手機藍牙無感應(yīng)啟動功能；還有同級獨有150米超長距離召喚泊車；通過車機OTA升級常用常新，讓車輛輕松變身移動唱吧、電競對戰(zhàn)室、觀影廳等，拓展車主的使用場景，讓AION Y不只是一臺交通工具，更是能滿足用戶情感需求的智慧玩伴。
綜合以上，AION Y為用戶提供了高質(zhì)量生活，實現(xiàn)了基礎(chǔ)駕駛、科技輔助、潮玩娛樂等多層次需求，自然能源源不斷吸引潮玩用戶，促進均價上漲。
不難看出，AION Y的熱銷爆款絕非偶然，更像是“有備而來”：超越對手的性價比、高出預(yù)期的產(chǎn)品實力和創(chuàng)新接地氣的營銷模式，真實地贏得眾多潮玩青年的青睞?？梢灶A(yù)見的是，AION Y“全品類SUV TOP10”的優(yōu)秀成績，只是殺入燃油車市場腹地的階段性成果，在今后“虹吸效應(yīng)”還將發(fā)揮多強的影響，我們拭目以待。
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