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向太首場直播賣貨3億,狀況百出還碰瓷張?zhí)m?

2022-12-28 13:03:30 來源:騰訊網(wǎng)

距離郭碧婷婆婆、向太陳嵐在內(nèi)地直播首秀,過去也才一周。

然而昔日被網(wǎng)友高高追捧的她,如今已經(jīng)從云端跌到了谷底。

短短4天退貨率高達90%,掉粉將近小100萬,迎來全網(wǎng)口碑大翻車。


(資料圖)

12月19日,向太開啟抖音直播帶貨。

動用半個娛樂圈人脈幫忙造勢的她,開播僅10分鐘,觀看人數(shù)就突破了80萬。

直播當天漲粉568萬,銷售額直飆3億+,更是刷新了明星帶貨的最高記錄。

網(wǎng)傳向太砸2000萬打造直播設(shè)備,計劃開啟北張?zhí)m南陳嵐的「雙lan鼎立」名場面。

但萬萬沒想到,她隨口玩了一句離婚床墊梗,竟無意中為他人做了嫁衣?

得罪網(wǎng)友集體脫粉退貨不說,還給張?zhí)m送了一波免費流量。

眼看她起高樓,眼看她宴賓客,眼看她樓塌了。

都不過,是短短一周的事兒。

雖說向太是大風(fēng)大浪過來人,但還是被直播首秀出師不利,打了個措手不及。

向太首場直播賣貨3億

狀況百出還碰瓷張?zhí)m?

先來回顧一下,向太首場直播中,堪稱修羅場的名冥場面。

開播前的預(yù)熱環(huán)節(jié),向太邀請了「各路神仙」來站臺。

從劉嘉玲、關(guān)之琳、古天樂,到陳魯豫、黃曉明…

港澳臺及內(nèi)地娛樂圈等不下16位重量級大咖,都來給她宣傳造勢。

就連鞏皇,也親自發(fā)來賀電,排面屬實有。

直播當天,老公向華強、兒子向佐更是到現(xiàn)場為她加油助陣。

可以說是,萬眾期待ing。

然而剛一開播,就不斷出現(xiàn)掉線、黑屏等突發(fā)意外。

喊著9塊9炸波福利,可觀眾這端壓根看不到產(chǎn)品鏈接。

直播間人數(shù)破80萬,向太打算抽獎慶祝,迎接家人們的是漫長的黑屏等待。

開播前粉絲們還擔(dān)心,款兒姐向太會整些家人們買不起的貴價貨。

點進直播間,發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心是真多余。

因為向太直播間的氛圍,已經(jīng)不是接地氣了,直接接地府了。

1塊錢6瓶的小可樂、9塊9的家用美容儀、10元1件的筷子桶…

想得到想不到的便宜貨,應(yīng)有盡有。

而向太本人高定禮服加身,戴著上億珠寶,好像在逛地攤,滿臉寫著好奇。

助理用rap在一邊介紹產(chǎn)品,她只需要站在中間當人形立牌+播報價格。

網(wǎng)友調(diào)侃說,有種在逛兩元店“9塊9你買不了吃虧,買不了上當”即視感。

可門口滾動播放著一線明星的洗腦視頻,店里還站著百億富婆歡迎你的恍惚。

噶個韭菜還要鋪上紅毯,這該死的儀式感。

不僅如此,初次帶貨的向太,整場好像和要賣的產(chǎn)品,完全不熟

滿臉寫滿著手足無措,和不在狀態(tài)的被迫營業(yè)。

賣幾十塊一張的中高檔面膜,主播的嘴皮子都要說出火星子了。

還cue到說向太親自試用過,過了兩天臉上明顯看上去不一樣了。

而一旁的向太,迷惑的眼神看著他,愣了半秒看向外場,不接話茬。

如果被綁架了,你就眨眨眼。向太:眨眨眼。

賣即食海參,主播端過來想讓向太老師品嘗。

向太退了半步,轉(zhuǎn)身聊起了別的,呆萌中帶著一絲絲尷尬。

主播繼續(xù)遞給向太的助理試吃。

向太扭頭說小話,還要提醒:“冷的吃了拉肚子”。

賣花膠、牛奶也是如此。

主播遞過來,向太擺手推開。

說了“我吃過了”還不忘補充“我不是吃播”,全身都寫著抗拒。

有的時候,向太還會打品牌方的臉。

直播中罕見的貴價貨,是一條價值3999塊錢的黃金手串。

是向太推銷號稱市場價1萬,砍了N刀才給家人們爭取來的。

難得親自上手試戴,但和她手上8位數(shù)翡翠戒指同框,襯得更寒酸了。

向太眨巴著無辜的大眼睛,看了半天才憋出一句介紹:“真可愛”。

碎鉆都不會買的人,又怎么會見過碎金呢

。

賣煲仔飯,向太說這是親自挑的產(chǎn)品,自己很愛吃,一連吃了十幾年。

結(jié)果這家煲仔飯2013年才成立,品牌建設(shè)都還沒有十年。

8過對此出入,品牌方挽尊說,最初是老板先做了送給朋友吃,送了十幾年。

那羊是不是可以理解為,向太吃了十幾年的煲仔飯,和賣給我們的依然不是一種東西?

打臉最有意思的,還是抽獎環(huán)節(jié)。

助理說點關(guān)注亮燈牌,抽一位家人送價值8000元的手機+平板。

向太在旁邊摸了摸下巴,小聲問助理,就送8000會不會太少了?

當天號稱3分鐘送出1臺iPhone,抽了幾百臺,至今沒看到一個曬中獎的。

難道是抽中的都不沖浪顯擺嗎?羊不知。

總之直播開了N場,向太始終奉行三不原則,不接話,不試吃,不控場負責(zé)。

甚至,還會讓場面直接失控。說的就是向太也賣起了床墊。

本來各走各的陽關(guān)道,不成想她戳了一把張?zhí)m好大兒的心窩子。

說送女朋友送老婆的床墊,即使離了婚也不要拿回來,該大方一點。

最后還不忘補刀,說睡了她賣的這個床墊的人,壓根不會離婚。

或許向太本想表現(xiàn)自己緊跟吃瓜步伐,但拿別人家事作梗卻引發(fā)了網(wǎng)友反感。

不少粉絲因此取關(guān)退貨,其中包括喜歡了她10年的老粉。

而向太和張?zhí)m,這兩位在直播界淘金的「lan字輩」女人,也因此產(chǎn)生了羈絆。

同樣是女強人搞直播

兩個lan字輩女人的決斗

因著向太直播賣床墊,主動cue到張?zhí)m的好大兒汪小菲。

網(wǎng)友取關(guān)退貨不夠,還沖去攻陷留言區(qū)。

搞得向太不得不關(guān)閉了抖音評論,直播結(jié)束后未曾再露過面。

張?zhí)m開直播的時候,也有不少刷屏向太名字的。

對此張?zhí)m回應(yīng),讓大家不要踩一捧一,做到互相尊重。

還表明自己從未投錢買粉絲買流量,直播間的寶寶們都是鐵桿粉死忠粉。

在后續(xù)的直播中,張?zhí)m回答粉絲提問,也只是表達和向太認識,向太人很好。

這讓向太的“攻擊”,打了個啞炮。張?zhí)m真是活該能賺到錢??!

前面羊提到過,網(wǎng)傳向太砸重金置辦直播設(shè)備,找明星大咖宣傳造勢,就是想搞「雙lan鼎立」。

可張?zhí)m的帶貨吸粉之路,沒那么容易復(fù)制。

并不是立個女強人人設(shè),披著皮草在直播間指點江山就可以。

首先,雙lan的人設(shè)有區(qū)別。

向太一直是大哥背后的女人,站在云端,不食人間煙火。

展示的動輒貴價珠寶、限量愛馬仕、億萬豪宅,都是頂級富婆的標配。

放在日常,大家看個熱鬧還行。

但向太想讓粉絲從兜里掏錢,卻只會立在直播間。

這方面就缺乏了與粉絲拉近距離的親和力,顯得很割裂。

而張?zhí)m離婚帶娃創(chuàng)業(yè),跌倒了重新爬起來,是一步一個腳印走過來的。

對比向太,她沒有那么硬的背景,靠的就是接地氣和一股不認輸?shù)膭拧?/p>

粉絲喜歡看,她就模仿光頭打碟、手刃鹵蛋、畫假戒指。

其次,雙lan的敬業(yè)程度不同。

向太直播前夸下???,稱有認真下功夫熟悉直播稿件。

但到了真正帶貨時,她看上去像是完全不了解,產(chǎn)品介紹說不出一個來。

試吃、試用更是不參與,被cue到也不接話,隔著屏幕都能感受到拉胯。

而張?zhí)m,雖然在直播間口無遮攔,但她真的把直播帶貨當事業(yè),認真在做。

所上架的每一款產(chǎn)品,都能介紹得清清楚楚。

能試吃的二話不說,當場就吃。能拆開、搗碎的也都會親自示范。

就算是陽了,發(fā)著高燒渾身酸軟都還堅挺在直播間。

再次,還有雙lan的直播態(tài)度。

向太開播前預(yù)熱,說此番不是來帶貨賺錢的。

自己就是把粉絲當好姐們兒,想跟大家分享自己的生活經(jīng)驗。

可她既沒展示真實的生活,對普通人需要踮腳才能夠上的首飾面膜,又完全不想試用。

挑選的產(chǎn)品,還都是明眼人一看,就知道是為了噶韭菜來的。

向太想掙直播這個錢,想搞親民接地氣,又拉不下臉。

倒不如像張?zhí)m,大大方方承認自己就是要賺錢,要賣酸辣粉付高額撫養(yǎng)費。

真誠才是lan姐的必殺技。

所以向太的翻車、拼不過張?zhí)m,都不意外。

正如粉絲所說,我的錢再少,我也不想跪著花。

直播間里從來沒有家人

只有消費者和買賣生意經(jīng)

據(jù)羊觀察,向太為了直播帶貨,鋪墊了不止3個月。

今年9月底,她精準入駐了抖音和小紅書平臺。

沒多久,便簽了火推文化傳媒公司。

而這家MCN公司,成立于10月,時間很微妙。

此后,向太一直在雙平臺上,更新貴婦日常。

動輒全國各地大house

臺北的家能看到地標建筑101大廈,剛?cè)ズ贾菀呀?jīng)找地準備蓋房子一家人住。

香港九龍?zhí)恋暮勒?,收藏了各種玉器、張大千的字畫及名貴酒水。

奢靡衣帽間里,盡是愛馬仕狂徒靚靚都提不到的限量款。

鉆石分享,上來就整80.3克拉的巴西碧璽帕拉伊巴。

嚇到你們了?

那換一款主石8.22克拉,有N種戴法的蝴蝶鉆戒。

短視頻當然不是拍著玩的,都在為直播,乃至以后的商業(yè)新版圖作鋪墊

坊間一直都有爆料稱,向太計劃自己先打頭陣,后續(xù)則會安排兒媳郭碧婷接手開干。

和讓兒子兒媳綜藝辦婚禮一樣,對于向太來說,不過只是生意而已。

只要能賺到錢,哪還管姿勢好不好看。

但向太似乎忽視了一點,炫富這種人設(shè),并不適合帶貨。

直播也是個體現(xiàn)敬業(yè)、專業(yè)的行業(yè),不是隨便混口飯吃。

其實向太首播翻車,并不是因為賣了9塊9的東西不體面。

最主要的問題,還是她不應(yīng)該以高高在上的姿態(tài)入場。

上一個這么看不上自己帶貨的人,是李湘。

如今……dddd。

與其從短視頻到直播,都打造頂級富婆的人設(shè)。

不如實實在在直接說香港娛樂圈不景氣,疫情三年地主家的余糧也不多了。

再有錢也不能做吃山空,來內(nèi)地靠自己帶貨賺錢并不丟人。

當然,帶貨需要認真選品、試用,真誠對待消費者。

擺架子、要面子在賺錢面前,一文不值。

永遠不要忘了,自己曾經(jīng)也只是普通人。

不過話又說回來,我們是不是誤會向太了?

此前有粉絲掏心掏肺給向太提建議,希望她嚴格選品,別像其他明星啥都推薦。

“作者贊過”,不僅贊過,還確實做到了,不好用的不推薦。

難道平時被其他主播忽悠慣了,突然有個真性情的人出來,說了句實話。

這個不能買,那個吃了會躥稀,還不適應(yīng)了?

雖然向太不配合演戲的場面一度十分尷尬,但她也是在提醒消費者不要買。

不然,退貨率又怎么會高達90%呢?

向太直播的種種反常表現(xiàn),是在替大家省錢??!家人們,把「感謝放過」打在公屏!

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