人氣明星種草 口碑營銷出新招
新時代下，女性展現(xiàn)出更強的自信心和自我意識，對事業(yè)、對愛情、對家庭也有了更多自我追求。今年上半年熱播的綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》第二季，就很好地詮釋了“她力量”的自信和奮斗。在4月初浪姐們華麗成團之際，張馨予、袁姍姍、李菲兒等人氣姐姐紛紛種草簡愛的0%蔗糖酸奶，讓這款“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的簡愛酸奶在高知女性圈層里再掀熱潮。
無獨有偶，近日以來，明星寶媽包文婧、明星寶爸姜潮也在Vlog中親測推薦了簡愛酸奶“父愛配方”系列產品，眾多消費者發(fā)現(xiàn)自己健康的飲食消費理念居然和明星們不謀而合，這讓簡愛酸奶的擁躉們更加堅信自己的選擇，簡愛酸奶的好口碑也在消費者中間不斷刷屏。
通過人氣明星的種草來實現(xiàn)口碑營銷，是新崛起的消費品牌注重的一種營銷方式。簡愛酸奶很好地利用了消費者的共情心理，在新媒體時代，通過明星種草精準地在目標消費者之間實現(xiàn)了信任傳遞。在簡愛酸奶的案例中，隨著人氣明星的紛紛種草，簡愛酸奶“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的品牌理念日益深入人心，無添加劑、自然健康的口碑通過社交平臺持續(xù)發(fā)酵，越來越多的消費者也紛紛種草，成為簡愛酸奶的“自來水”，形成強大的品牌勢能，不斷鞏固簡愛酸奶“低溫無添加劑酸奶”領軍品牌的地位。
權威人士背書 多道考驗經(jīng)得住
不同于明星作為一名消費者給出的感性反饋，獨立第三方和行業(yè)權威人士通常以更中立、更透明的態(tài)度，對商品給出更科學、更嚴謹?shù)臋z測和評價，這也讓相當一部分消費者異常重視他們的意見。而在他們中間，簡愛酸奶依舊保持著非常良好的口碑表現(xiàn)。
今年6月，知名第三方檢測自媒體“老爸測評”對簡愛酸奶進行了抽檢。“老爸測評”從市場公開渠道隨機采買了簡愛“0蔗糖”的2款產品和“父愛配方”的3款產品，送到資質齊全的第三方實驗室進行檢測。檢測結果顯示，送檢的5款簡愛酸奶全部合格且符合品牌方的宣傳，其營養(yǎng)成分、安全指標都達到甚至超過了國家標準。此外，“老爸測評”團隊也組建了一支由CCAA（中國認證認可協(xié)會）注冊審核員、中國農業(yè)大學食品碩士等成員組成的專家組，前往簡愛酸奶的工廠進行實地檢查。在就原料檢測、生產流程等方面進行了科學嚴謹?shù)默F(xiàn)場檢查后，專家組對簡愛酸奶的生產管理、衛(wèi)生管理和員工管理給予了高度評價。
除了“老爸測評”對簡愛酸奶進行了測評，北京協(xié)和醫(yī)院兒科主任醫(yī)師、中國協(xié)和醫(yī)科大學兒科教授鮑秀蘭，知名健康平臺“丁香醫(yī)生”，以及眾多營養(yǎng)師和育兒專家也非常認可簡愛酸奶的純凈配方，紛紛為其背書。
品質堅若磐石 超級供應鏈是基礎
好的營銷對企業(yè)發(fā)展至關重要，但營銷的出圈，必須以堅實的產品品質為前提。作為一家食品企業(yè)，簡愛酸奶對此更是堅信不移。自2015年品牌創(chuàng)立以來，簡愛秉承“為我們的家人和孩子做一杯安心好奶”的理念，不斷打造供應鏈，重金布局從奶源供應到生產加工的產業(yè)鏈條。據(jù)了解，簡愛酸奶成立6年來僅在產線、設備方面就投入了超過了5億元。今年5月，簡愛酸奶在河北省承德市豐寧滿族自治縣落地了第一座“工廠+牧場”超級供應鏈，其自動化工廠位于豐寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，擁有13條全自動化生產線，設計日產能達500-700噸，是目前全球唯一一座專注于無添加劑低溫乳品的自動化工廠。同時，簡愛酸奶的萬頭牧場也已經(jīng)在距離工廠100多公里的壩上草原開工建設，預計2022年5月投產，屆時年產量可達80000余噸。
“超級供應鏈”的落地也意味著簡愛酸奶再次提高了其在供應鏈端的把控能力，為進一步擴寬產品線、持續(xù)提升產品品質奠定基礎。未來，簡愛酸奶將陸續(xù)在華東、華中、華南再打造三個“工廠+牧場”的一體化“超級供應鏈”，繼續(xù)促進標準化奶牛養(yǎng)殖牧場與現(xiàn)代化乳品加工廠的有效聯(lián)動，為消費者帶來更安心的乳品體驗。
堅守初心 簡愛酸奶高速成長
產品品質上的持續(xù)發(fā)力，配以市場營銷上的不斷創(chuàng)新，為簡愛酸奶帶來了連續(xù)6年的高速增長，以及超過500萬家庭的青睞。在以天貓、京東為代表的線上渠道，以盒馬為代表的新零售渠道，以及以麥德龍為代表的會員賣場，簡愛酸奶均表現(xiàn)亮眼，截至2020年12月，簡愛酸奶近5年的復合增長率達到109%。
6年來，簡愛酸奶堅守“為家人和孩子做一杯安心好奶”的初心，不斷開拓進取，致力于為消費者創(chuàng)造更多價值。人氣明星的種草、權威人士的背書、消費者的信賴，都是簡愛酸奶堅守初心的結果。我們相信，簡愛也會在這條道路上越走越遠，越走越好。
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