作者/老根兒
——“你聽(tīng)說(shuō)了嗎？?jī)?nèi)誰(shuí)內(nèi)誰(shuí)大BE！”
——“你在說(shuō)什么大便宜？比三大Excel文檔里的還便宜嗎？”
——“你知道61什么意思嗎？還有67、52。”
——“啥??？俊子代言的留香珠價(jià)格么？我怎么覺(jué)得粉絲總結(jié)的Excel里，這個(gè)買(mǎi)贈(zèng)套餐更劃算啊？”
......
最近沉迷”雙十一攻略文檔“，家人們?cè)蹅兙褪钦f(shuō)，平時(shí)緊跟實(shí)事的叨叨，瓜都吃漏了好幾個(gè)！
今年是天貓雙十一的第12年，它長(zhǎng)成了一只大貓貓，面對(duì)眼花繚亂的優(yōu)惠細(xì)節(jié)，你猜怎么著？
叨叨今年專(zhuān)攻了Excel表格！
主修：“三大Excel巨頭”李佳琦、薇婭、還有一個(gè)天貓雙十一內(nèi)部搬運(yùn)，這三大文檔；選修同擔(dān)粉絲的自制文檔。
（上班上學(xué)都沒(méi)有這么認(rèn)真研究過(guò)Excel....
叨叨雙十一功課做的咋樣？經(jīng)過(guò)20號(hào)的第一波預(yù)售考核，編輯部小姐妹激情加我淘寶好友，想要和我11月4日第二次預(yù)售分享購(gòu)物車(chē)的程度。
三大文檔，清晰購(gòu)買(mǎi)需求！今年雙十一，最先出圈的是“在線文檔”。10月20日首波預(yù)售，朋友圈里就飄滿(mǎn)了各種文檔鏈接。
但是論詳細(xì)和實(shí)用還是“三大文檔”救了大命。
“所有女生”的李佳琦最先發(fā)起了#李佳琦雙十一攻略文檔#話題，現(xiàn)在閱讀量達(dá)12.9億。李佳琦本人發(fā)布文檔的微博，轉(zhuǎn)贊評(píng)均100萬(wàn)+。
李佳琦版的文檔有439款產(chǎn)品，分為食品、母嬰、內(nèi)衣、個(gè)護(hù)家清、生活家居、彩妝護(hù)膚等品類(lèi)，用各種色塊做了區(qū)分和標(biāo)注。將所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)到了定金、尾款、優(yōu)惠力度、滿(mǎn)減、贈(zèng)品等信息。
李佳琦對(duì)美妝護(hù)膚品類(lèi)的歸納尤其詳細(xì)。具體到面膜、精華、面霜、彩妝等不同用途的產(chǎn)品的攻略和優(yōu)惠信息。
除了文檔，李佳琦在預(yù)熱蓄水上沒(méi)少下功夫。提前準(zhǔn)備了綜藝《所有女生的offer》和各大品牌砍價(jià)，直播分析講解美妝護(hù)膚的產(chǎn)品成分給大家種草。
“美眉”們，買(mǎi)護(hù)膚美妝還是得看李佳琦！
“蹲完佳琦，蹲薇婭”，薇婭也發(fā)布了雙十一的購(gòu)物文檔，包含499款產(chǎn)品。產(chǎn)品更多，表格卻更簡(jiǎn)單。只有三頁(yè)：首頁(yè)指南，8點(diǎn)的直拍鏈接、8點(diǎn)之后上架的鏈接。
除了標(biāo)注一些基本優(yōu)惠滿(mǎn)減信息，側(cè)重點(diǎn)在于必賣(mài)的爆款，用黃色特別標(biāo)注。
天貓雙十一內(nèi)部搬運(yùn)版，一點(diǎn)進(jìn)去就是鮮艷的大紅大黃，更像是一個(gè)大匯總。內(nèi)容主要是頭部主播的直播時(shí)間，一些優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品。品類(lèi)更齊全，包含了數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器等。
比較特別的是，表格中還搬運(yùn)了明星代言的商務(wù)品牌在雙十一優(yōu)惠情況。
10月21日深夜，還有數(shù)千人在線瀏覽三大EXCEL！
三大Excel文檔的爆火帶來(lái)了啥？
讓李佳琦都感嘆“平時(shí)我的觀看量也只有2000萬(wàn)，多出來(lái)的人哪里冒出來(lái)的”。能夠?qū)崟r(shí)更新的在線文檔傳播便捷，阿里的雙十一戰(zhàn)場(chǎng)也觸達(dá)到微信上，迅速擴(kuò)大了圈層，成了雙十一新的社交工具。
從天貓雙十一內(nèi)部搬運(yùn)看雙十一明星價(jià)值
雖然漏吃了瓜，叨叨作為娛樂(lè)博主從文檔大戰(zhàn)里看到明星商業(yè)價(jià)值和粉絲消費(fèi)的新變化。
天貓雙十一內(nèi)部搬運(yùn)文檔特別搬運(yùn)了明星商務(wù)雙十一優(yōu)惠合集，有肖戰(zhàn)、王一博、劉宇、林墨等，有影視劇小生也有新晉偶像。一把把住追星女孩的心理，滿(mǎn)足大家抄作業(yè)的需求，不僅有優(yōu)惠信息，還有商家的寵粉策略。
邀請(qǐng)明星做客直播間推廣產(chǎn)品，越來(lái)越成為常規(guī)操作。劉宇代言的8個(gè)品牌參加雙十一，其中要參加四個(gè)品牌的直播活動(dòng)。每次看明星直播，都有一種“你的愛(ài)豆親自為你做導(dǎo)購(gòu)”既視感。
品牌為了吸引粉絲，在贈(zèng)品上也沒(méi)少花心思。
勇闖天涯定制的王一博形象罐，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)兩箱贈(zèng)送4聽(tīng)，買(mǎi)三箱就可以獲得周邊一套，包括明星片、扇子、海報(bào)。
叨叨的摩托姐姐朋友直接預(yù)付定金購(gòu)買(mǎi)三箱，因?yàn)殡p十一期間周邊更加豐厚，送人形立牌、扇子、抱枕、明星片、海報(bào)、杯墊。有了這一套，生活工作都被王一博包圍了。對(duì)于社畜來(lái)說(shuō)，上班時(shí)間看一眼愛(ài)豆能舒心不少。
那句話怎么說(shuō)的“買(mǎi)東西就是沖著贈(zèng)品去的”，根據(jù)贈(zèng)品來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)的商品。限量周邊到手，買(mǎi)的啤酒還能給爸爸喝，也不浪費(fèi)。
現(xiàn)在追星女孩的消費(fèi)觀念也變了不少，比起以前的大手氪金，購(gòu)買(mǎi)必需品是更明智的選擇，呼吁各取所需。
天貓雙十一作為最火爆的國(guó)民狂歡季，品牌和明星都想要打出漂亮的一仗，達(dá)到品效雙收。
這不就拉動(dòng)了一波品牌官宣：楊洋成為EVE LOM品牌代言人、張雨綺成為Ulike代言人、翟瀟聞成為雅詩(shī)蘭黛中國(guó)大陸地區(qū)彩妝摯友、蔡徐坤牽手祖馬龍.....
第一波預(yù)售前后明星代言井噴，大多以服飾美容、生活日用為主，這些都是往年雙十一消費(fèi)大類(lèi)。隨著雙十一的持續(xù)火爆，還有很多官宣在預(yù)熱。內(nèi)部搬運(yùn)表格上，也會(huì)實(shí)時(shí)更新上新增品牌活動(dòng)相關(guān)。
繼續(xù)拿咱們小王舉個(gè)例子，最近王一博剛剛官宣服飾品牌太平鳥(niǎo)的代言人，蕉內(nèi)代言人，表格上相關(guān)滿(mǎn)減、預(yù)售尾款等信息也更新了。
除此之外，品牌精準(zhǔn)洞察追星女孩心理，不僅體現(xiàn)在明星代言的官宣井噴，代言物料發(fā)的更勤快了。有些品牌爸爸的物料很精致，不是粉絲也想要保存的水平。
在明星代言的品類(lèi)上，能看出2021年是國(guó)潮和國(guó)產(chǎn)美妝快速崛起的一年，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌選擇更有知名度、粉絲基礎(chǔ)更龐大的明星。
幾大國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌中，安踏代言人是王一博、361度代言人是龔俊、李寧代言人選擇了肖戰(zhàn)。
在李佳琦、薇婭的直播成交數(shù)據(jù)中，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚美妝品牌如薇諾娜、珀萊雅、優(yōu)時(shí)顏、林清軒、溪木源、colorkey、逐本、毛戈平等也超過(guò)去年同期。
而品牌也準(zhǔn)確拿捏了明星代言、國(guó)妝消費(fèi)、國(guó)潮消費(fèi)、男顏消費(fèi)、新消費(fèi)等方向，在這個(gè)雙十一精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
迪麗熱巴代言國(guó)妝colorkey廣告片
不僅是主播和天貓官方熱衷于使用表格營(yíng)銷(xiāo)，各路明星粉絲也加入雙十一“擺攤兒”，詳細(xì)到產(chǎn)品圖片、優(yōu)惠、滿(mǎn)減、贈(zèng)品內(nèi)容等。
叨叨的同桌小姐妹作為俊子的粉絲，每天熱火朝天的研究同擔(dān)制作的天貓雙十一·龔俊商務(wù)活動(dòng)合集！
表格比冗長(zhǎng)的文字更能讓消費(fèi)者精準(zhǔn)get自己的需求，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，創(chuàng)造了精準(zhǔn)購(gòu)物的消費(fèi)熱潮。今年雙十一話題不斷火爆，引發(fā)用戶(hù)積極互動(dòng)共享好物。
很少看直播的萱萱跟著表格下手快準(zhǔn)狠，買(mǎi)到了萬(wàn)豪的酒店券和三亞的三天兩夜（她現(xiàn)在只希望北京的疫情趕緊過(guò)去）。
摩托姐姐看了官方泄密的表格，踩點(diǎn)購(gòu)物成功。進(jìn)入付款前500名的小圈，囤夠了一年的牙膏，還得到了王一博海報(bào)。
企業(yè)級(jí)購(gòu)物指南，再加上淘寶將在10月27日上線一鍵分享購(gòu)物車(chē)的功能，一鍵抄作業(yè)的快樂(lè)也要來(lái)了。
成就千億級(jí)項(xiàng)目，今年你貢獻(xiàn)了多少？
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