前段時間，在四川某家影院的大堂里，裝修正在緊鑼密鼓地進行著。據(jù)影城經(jīng)理透露，他們是想開辟一塊場地做劇本殺?！耙呀?jīng)跟當?shù)氐囊粋€劇本殺商家談好了，我們提供場地，他們來經(jīng)營?！庇俺墙?jīng)理說。
01
緣起契機
疫情就如同一個分水嶺，它讓場景單一等問題暴露得更加清晰。部分影院已經(jīng)認識到，如果還在600億的蛋糕里尋找，并不能增加營收。影院需要進行“影院+多種業(yè)態(tài)”的跨界探索。因此，當一些新興事物比如劇本殺開始流行時，一些影院緊跟著潮流，抓住機遇。
何恒是一家大型影院的運營經(jīng)理，偶爾也會混跡在劇本殺圈里，根據(jù)他對這個行業(yè)的了解，影院和劇本殺相結(jié)合，主要的契機在于：
（1）有高度重合的消費群體。
“玩劇本殺都是18-25歲這群人，或者說寬泛一點，這個年齡段可能在18到三十幾歲，以高校的大學生、公司的白領、尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司的白領為主。這個群體和主流的觀影群體是高度重合的?！焙魏阏f到。
（2）環(huán)境優(yōu)勢
何恒見過很多劇本殺的門店均開在居民樓里，一個狹小的房間，一張桌子幾把凳子，就組成了劇本殺場景。這樣簡陋的環(huán)境難以帶給消費者沉浸式的體驗。這恰恰也是電影院的優(yōu)勢所在。影院在商業(yè)綜合體里，有優(yōu)雅的環(huán)境，有高端的設備，無論是從流量上看還是從體驗度上講，影院都是完勝。
（3）成本和區(qū)位優(yōu)勢
在選址上，一般一些大店或成功的老店才會選擇在臨街的商鋪，大部分的新店或小店都開在居民樓里面，并不是說不需要流量，只是優(yōu)質(zhì)地段的租金投入太大，吃不消。在何恒看來，傳統(tǒng)門店最大的危機是房租成本，特別是一二線城市，這也是很多劇本殺門店無以為繼的主要原因。但是影院不存在這個問題，電影院在商業(yè)綜合體內(nèi)，一般均是這個區(qū)域比較核心的地段，并且是整租的，在這個基礎上不用重新付出房租，但是可以帶來新的收益。
甚至對于影院而言，都不需要重新開辟空間，VIP廳就很適合?！霸谝欢€城市，在淡季的時候VIP廳的上座率或單獨的坪效來算，很可能不如劇本殺一部的收益。”何恒說到。
02
實踐和把握
何恒的看法也是很多同行的心中所想，特別是一些大影投。
今年八月份，上海五角場萬達影城“萬影尋蹤”沉浸劇本體驗館正式對外營業(yè)。
據(jù)了解，這個體驗館由影城大堂改造而成，共設4個不同主題的游戲房間，有中式、歐式、水墨等不同風格。營業(yè)時間從上午10：00到次日00:00。目前體驗館提供40個劇本，包括《無妄推理社》、《窗邊的女人》、《死者在幻夜中醒來》等熱門劇本，消費者可在線預約。據(jù)影城方面透露，開業(yè)初期幾乎所有時段均100%預約。
9月，成都金牛凱德廣場CGV影城也開設了“三省無界·沉浸式劇本游戲體驗館”。這家影城通過與成都本土原創(chuàng)劇本游戲品牌“三省無界”的合作，將空置的VIP室轉(zhuǎn)化為每周固定的劇本殺活動場地。而針對“影城劇本殺”，“三省無界”并非按照傳統(tǒng)的劇本殺店鋪模式與CGV影城進行合作，而是采用影城聯(lián)名店的形式，一方面劇本內(nèi)容為純原創(chuàng)定制開發(fā)，一方面體驗館內(nèi)的場景與劇本高度結(jié)合，形成游戲場景的實景化，讓玩家可以有絕對“沉浸式”的游戲體驗。
此外，UME、新影聯(lián)米瑞酷影城等均已經(jīng)開始嘗試劇本殺或者類似沉浸式體驗的模式。
由上文可知，萬達影城和CGV的劇本殺實踐是兩種不同的模式。
萬達影城是自主劇本殺品牌，而CGV則是采用本土劇本殺品牌與影城聯(lián)名店形式合作。除此之外，還有第三種模式，便是加盟品牌劇本殺。對于加盟而言，品牌方會提供包括經(jīng)營指導、裝修方案、成本測算、人員培訓、宣推及營銷方案在內(nèi)的完整商業(yè)模式。
但不管是那種模式，在影院實踐劇本殺，有些方面是需要牢牢把握的。
其一是內(nèi)容
影院與劇本殺結(jié)合，亮點在于和電影融合。這種融合有兩方面，一方面是由電影IP改編的作品。另一方面是專門為定制適合影院場景、能夠在影院呈現(xiàn)的模式。
比方說在中國共產(chǎn)黨建黨100周年之際，“好戲連臺文化”專門為黨建主題定制劇本殺，上線《破曉》和《歸國》，這種新興的、年輕人喜歡的娛樂模式實際上非常受青年黨員歡迎，因為它可以通過打造場景，聲音烘托以及演員的演繹來塑造時代背景和故事氛圍。
其二是運營上的聯(lián)動
既然是“影院+劇本殺”，那么就不是互不相干的兩個業(yè)態(tài)，在引進時就應該考慮到彼此之間的相互借力。比方說充分利用影院的會員體系進行營銷、電影票和劇本殺的優(yōu)惠券相結(jié)合，與此同時，利用劇本殺用戶忠實度和黏性的特點，贈與其電影優(yōu)惠券，可以提高影院最重要的上座率。
“環(huán)球魔力”劇本殺品牌和成都萬達影城推出憑觀影票根可享劇本殺館8.5折活動，劇本殺消費記錄也可享29.9元觀影的權(quán)益，并且雙方還推出沉浸式劇本推理快閃劇場。
此外，劇本殺在場地開發(fā)上，也可以做一些拍照元素或打卡元素，成為網(wǎng)紅打卡的熱門，這也會反向帶動電影院流量。
其三是團體營銷
和看電影不同，劇本殺的玩家不是散客，主流玩家還是“小團體”。因此影院在做營銷的時候，更應該抓住周邊的企業(yè)團體，進行附帶營銷，當前的團建活動還是比較流行的。
03
中小影城的權(quán)衡利弊
影院+劇本殺這種模式，確實也是影院在突破收益瓶頸上的一種嘗試。至于能否在全國普及，在影院行業(yè)干了多年的張晨說出了自己的看法：“這大概是頭部玩家們的游戲?！?/p>
他認為如果影院自己經(jīng)營劇本殺業(yè)態(tài)，那么全國沒有多少影城能夠做。首先要解決的便是人員的問題。劇本殺需要有專業(yè)的工作人員帶領消費者進入角色，比如說“DM”，是整個游戲中的關鍵人物，DM其實還包括導演，裁判，公證人等多種身份，根據(jù)每一個劇本的不同DM所代表的具體含義也是不一樣的。好的DM需要經(jīng)過專業(yè)培訓才能勝任。除此之外還涉及選劇本、資金、資源等各方面的事項，而這些對均與當前大部分影院特別是中小影城的實際情況相悖，對于沒有實力的中小影城，貿(mào)然創(chuàng)新可能會更加傷筋動骨，最終也只是一個付出和收益不成正比的案例。
在張晨看來，對于有實力的影城，運營劇本殺是可以嘗試的，對于沒有實力的中小影城需要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，在成本、人力、精力和劇本殺目前的風口之間做出正確抉擇。對他而言，他并不否定劇本殺這種新鮮事物，但兩個不同領域的業(yè)態(tài)，如何恰當?shù)厝诤显谝黄?，并為各自帶來?jīng)濟效益是需要慎重考慮的。
客觀來說，當前并非劇本殺最火的時候，最火的時候大概是去年到今年上半年的時間段。但無論如何，傳統(tǒng)影院模式亟待創(chuàng)新，跨界是一大出路。劇本殺只是其中一個形式，未來之路還有更多的思考空間。
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